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从万家门店看蜜雪冰城的营销策略！

    根据市场调查，蜜雪冰城门店的分布相较于其他品牌而言相对密集。近年来，奶茶行业迎来了爆发式增长。一个显著的特点是，过去开店的目标是“赚1000万元”，现在新来的“先投资1000万元”。这使得整个行业发生了质的变化，从低门槛到高门槛。

    奶茶市场两极分化现象十分严重。品牌规模越大，发展速度越快。老品牌在风雨中竞争，小品牌举步维艰。蜜雪冰城的发展就是在这样的环境下进行的。它起源于郑州的路边摊。起初，它卖冰淇淋。因为摊位干净卫生，味道好，生意一直很好。就这样，蜜雪冰城靠着2块钱一支的冰淇淋，逐渐在市场站稳脚跟，到今年6月份，蜜雪冰城加盟店已突破万家，那么它的营销策略是怎样的呢？

    一、定位三四线城市

    许多奶茶店的目标都是在一线城市，而蜜雪冰城恰恰相反，选择下沉市场的三四线城市。一方面是因为租金较低，另一方面是较低的竞争压力。后来，蜜雪冰城在三四线城市站稳脚跟，占领了多个大学城，是当时知名的“四大校园”奶茶品牌之一。

    二、门店密集分布

    如果你仔细观察，你会发现蜜雪冰城加盟店之间的距离并不遥远，这就是总部开店的策略。密集型门店的优势在于，大量门店覆盖极具“侵略性”，可以最大限度地提高连锁品牌的效率。

    1、最大限度地扩大品牌曝光率，提高品牌知名度

    在一定区域内，密集店可以让消费者在相对较小的空间内迅速对品牌产生印象，而密集店则可以加深品牌印象，让消费者意识到蜜雪冰城的形象有别于其他品牌。

    2、节省开店成本

    密集开店能够降低管理成本，原材料配送成本和广告成本。

    3、增加品牌渗透率

    密集型门店增加了消费者的消费频率和新的消费需求，从而覆盖更多的消费群体。

    三、低价营销策略

    蜜雪冰城的价格亲民，市场上奶茶店一般都在10元以上，而蜜雪冰城的价格都在十元以下！

    对于三、四线城市来说，这个价格赢得了消费者的心，针对大学生消费能力较弱的特点，所以在大学生心中占据了很高的位置。有人甚至说：蜜雪冰城是专为大学生准备的奶茶。

    由此可见，蜜雪冰城的营销策略非常好，在市场定位和产品定位上进行了有效的创新。如果你想创业，加入蜜雪冰城是一个非常好的决定。想了解更多欢迎在我们蜜雪冰城官网留言咨询！